先日、コピーライティングの講座で、
あんまりにも重要なことなので
受講生に何度も念押しして伝えたことがある。

それは、目の導線と心の導線、
その２つを同時に攻略するということだ。

マーケティングやセールスを真剣に学んでいるの問題が解決できない。

もし、あなたもそう悩んでいるなら、それは知識不足のせいではない可能性が大だ。

問題が解決できないのは、知識のせいではなく、そもそも問題を認識している「視点」が間違っている可能性がある。どういうことか？

森田さん、希望と勇気をくれてありがとう！よっしゃー俺も頑張るぞ。涙を流しながら、今度は自分が森田さんのように、大逆転劇を起こす番だとひしひしと思っていました。

サミットで、森田さんの発表を見れて本当によかった。サミットという最高の場所を作ってくれた、濱田さん、本当にありがとうございます。このタイミングで、森田さんのあの発表を見れたのは、最高にラッキーでした。

約束どおり、今回のサミットで公開された圧倒的な成功事例の大事なポイントを紹介しよう。

まず、トップバッターは歯科専門のマーケティングコンサルタント、株式会社オーセンティックパートナーの佐藤元武さん。

売上アップの倍率でいったら、佐藤さんの今回の成功事例はとんでもなくすごい。

前回の記事でも書いたように
先日日曜日は、独占塾12期の卒業式でした。

そして、これまた先日書いたように
今期の塾生たちからは
素晴らしい業績アップ事例が続出したのですが、

突き抜けるためには、突き抜けたツールが必要です。

突き抜けた結果をだしている経営者たちは、たいてい業界平均の3倍、5倍、10倍の反応を生み出すマーケティングツールを持っているのです。

なので、あなたも突き抜けた結果を手にしたいなら、そうしたツールを手に入れる必要があるわけです。

しかし、そんなツールをどうやって手にしたらいいのか？

実践会が誇る、留学業界アジアの女王、桜井彰子さんの突き抜けが素晴らしすぎます。

先日、桜井さんをインタビューしてたのですが、その席で、指導してきた僕自身も改めて

「え？？マジっすか！？」

というビックリな気づきがあったので、あなたにもシェアします。

今でこそ留学業界にその名を轟かす、桜井さんですが、僕が彼女と出会ったころは、実は、彼女の年商は2000万円ほどでした。

それが、

「紹介を科学的に起こす方法その１」でも書いたように、あなたの商品を積極的に紹介したい」と思っているお客は1人もいません。

そう。あなたの商品の売り込みに加担したいと思っているお客は1人もいないのです。

たとえば、朝起きてシャワーを浴びた後、伸びをしながら、

濱田です。フェイスブックにも書きましたが、先週、家族でハワイ旅行に行っていました。

その時に何冊かの本をスキマ時間に読んでたのですが、そこで改めて思ったこと。

それは、「日本のマーケティング情報は偏り過ぎじゃないの？」ということです。

あなたはセミナーに参加後いつも、どのくらいで売上アップを手にしていますか？

もし、セミナーに参加した後、１ヶ月経っても売上アップしてないなら、それは、そのセミナーの質が悪いか、努力の仕方を間違えているのか。

そのどちらかだと思います。なぜなら・・・

今回は前回の続編。

セールスをどうやって仕組み化すればいいのか？

これについて極めて重要なヒントをお伝えします。

さて、前回の記事でお伝したように、実践会の会員さんでダイビングスクールを経営されている方がいます。※前回の記事はこちら

このスクールでは、ダイビングに興味がある見込み客に無料相談会を実施し、セールスしているのですが、前回お話ししたように、高額なインストラクターコースをやっている時には、

情報を分解するだけで、多くの問題が数分で解けてしまう。その具体例を紹介します。

先日、実践会のメンバーでダイビングスクールを経営されている方から、こんな相談を受けました。

「インストラクターコースを運営している時にどうしても入門コースや中級コースの申込み率がダウンするんです…」

どういう事かというと・・・

これまで30社以上の「日本一」を生み出してきた
経験から言えば、それは、コア、ポジショニング。

この２つです。

え？ダントツに突き抜ける為にはUSPが必要なんじゃないの？

そう思った人はブブブブー。残念ながら不正解です。

USPとは、Unique Selling Propositionの略。日本語でいうと「自社独自のウリ」という意味です。

全ての戦術はコンセプトに従う。
これはマーケティングの鉄則である。

そして、ある程度の経験を積んだマーケッターであれば、コンセプトを見ただけで、ランディングページの登録率や成約率がほぼ予測できてしまうのだ。

たとえば、「このランディングページなら、登録率２０％以下だろうな」とか、「登録率３０％を超えるだろうな」といった具合に、テレビの天気予報より高確率で数字を当てることができるのだ。

これらの数字を予測できれば、あとは、どれだけアクセス数を掛け算することで、どのくらいのリストが集まるかが、あらかじめ計算できてしまう。

「楽天の営業から出店を誘われてまして
　やってみようと思うのですがアドバイス下さい」

という安直な相談を受けることが
ちょくちょくあります。

正直、こんな相談を受けても
僕が言えることは、

月並みな言い方ではありますが、
相変わらず成功事例が止まりません。

と言うのも、つい最近もカウンセラーとして、独立して間もない会員さんから

「月商100万円超えました！
　このままいけば年収2000万円は確実です。
　いつもクリエイティブなメルマガありがとうございます！」と、メールが来たかと思えば、

果たして、マーケティングとは一体どこからどこまでの活動を指すのだろうか。

セールスレターや広告をだして見込み客を集めること？それとも集めた見込み客をステップメールやニュースレターでフォローするところまで？

ブブブブブー。残念ながらどちらも違う。

実践会名誉会員。この人のことをそう呼んだとしても誰も文句を言わないだろう。
それは、独占市場実践会の立ち上げ時からのメンバーであり、独占塾第一期にもご参加いただいたA-1建築事務所の荒井一美社長のことである。

「いつの間にかマイホームを持つことが夢になってしまった今の日本の建築業界を変えたい。アパートに何年住んでいても柱一本自分のものにならない。そんな状況を変えたい」。

ちょっと報告が遅れたけど、2月19日の日曜日に、不況をバラバラに分解してピカピカの会社を作るメソッド【分解テクニック３.０】というセミナーを開催した。

分解テクニックとは、その名の通り、すべてのビジネスに共通する９つの要素をいったんバラバラに分解し、ピカピカの会社にするために再統合するという改善メソッドである。

プロモーションとは、企業が製品について標的市場へ伝達し、販売促進するために行うあらゆる活動のことであるー

これは、マーケティングの世界的権威、フィリップ・コトラー先生によるプロモーションの定義である。

さすがマーケティングの世界的権威といいたいところだが、僕に言わせればこの定義はチト古く感じる。というのも・・・