ダイビングスクールを1分でバラバラに分解(悩みだけね)

プロモーション2014年3月6日

情報を分解するだけで、多くの問題が数分で解けてしまう。その具体例を紹介します。

先日、実践会のメンバーでダイビングスクールを経営されている方から、こんな相談を受けました。

「インストラクターコースを運営している時にどうしても入門コースや中級コースの申込み率がダウンするんです…」

どういう事かというと・・・

インストラクターコースというのは、プロになりたい人のための上級かつ高額レッスンなので、その人たちに付きっきりで教えなければならない。

そうなると、当然、その会員さん自身も指導に力が入るため初心者、中級者に対するセールスに気が回らないことが多くなってしまう。

という2つの問題により、成約率が落ちていたそうなんです。

で、この話を聞いた僕は、早速この問題を分解開始。

その結果、1分も経たないうちに2つのソリューションを発見できました。

「たった1分もかからず2つも??」

そう驚かれたかもしれませんが、分解テクニックを実践すると、これくらい当たり前になってしまうんです。

そう。今あなたが読んだたったあれだけの情報をもとに即実践できる解決策を見つけだすことができるようになるんですね。

じゃあ今回、僕はどんなソリューションをその会員さんに伝えたのか?

 

いいですか?答えを言いますね。

まず1つ目は、インストラクターコースに力を入れたまま、自動的に、初心者、中級者の購買意欲を引き上げ、売る前に売れる状態を作るというものです。

具体的には、インストラクターコース参加者に、「プロになるためには指導能力が必要だから」という大義名分のもと、コース参加者が初心者や中級者を教えることをカリキュラム化するということです。

実際、これ、建前でも何でもなく、本当に必要なことですしね。

だけど、その会員さんに聞いたら、現状はそうしたカリキュラムは無いとのことでした。

じゃあ、絶対にやった方がいい。

なぜって、インストラクターコース参加者の指導能力が上がるだけでなく、初心者、中級者にとって、ダイビングの技術を磨くとどんな楽しいことが待っているか?

インストラクターコース参加者、つまり、売り手ではない「第三者」の声を聴けるから。

いや、声だけじゃない。

腕を磨くと、どんなことができるのか。

要は、未来の自分の姿を目の当たりにできるし、人に教わることで自分も教えられるくらいに上達したい。

ある一定の確率で人はそう思うものだからです。

もちろん、指導するだけでなく、コミュニティーとして色んなレベルの人が触れ合う場を作るだけでも効果ありますよ。

 

というのも、人間には「優越感」という感情があるからです。

同じことを学んでいる集団では、上位レベルの人が下位レベルの人にいわゆる武勇伝的な話をするなど、勝手にセールスにつながることを話してくれるんです。

人間心理って面白いですよね。

 

次に2つ目は、セールスを仕組み化することです。

このスクールでは、ダイビングに興味がある見込み客に無料相談会を実施し、セールスしているのですが、先ほどの話にもあったように、インストラクターコースの真っ最中の時には

どうしても、そこに頭が行っているため、こうした無料相談などのセールスに気が回らなくなってしまう…

という問題があった訳です。

こういう時というのは成約が良い時もあれば、悪い時もあるなど、結果にバラつきがあるものです。

実際、ご本人に確認したところ「そのとおり。結構なバラつきがあります」とのことでした。

 

でも、このバラつきをなくすのは、めちゃくちゃ簡単。どうするのかというと…

と、答えをお伝えしたいのは山々ですが、ちょっと今からやるべき仕事があるので続きはまた次回に。

それまでの間、この問題をぜひ分解してみて下さい。

 

それから、分解のやり方について、今度セミナーを行うのですが、受付開始36時間で全席ソールドアウトになってしまいました。

このセミナーに興味があれば、下記からキャンセル待ちにご登録いただけます。

※分解テクニックセミナー【最終講義】のキャンセル待ちはこちら

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