100万円と1億円の成功に共通する「独占流ポジショニング」

プロモーション2012年8月29日

月並みな言い方ではありますが、
相変わらず成功事例が止まりません。

と言うのも、つい最近もカウンセラーとして、独立して間もない会員さんから

「月商100万円超えました!
 このままいけば年収2000万円は確実です。
 いつもクリエイティブなメルマガありがとうございます!」と、メールが来たかと思えば、

独占事例サミットで発表いただいた
洋服生地の販売とOEM製造会社を営むロイヤルネイヴィテイラーの黒田さんからは

「ニューヨークのブランドから受注を獲得しました!」との報告が。

さらに、同じくサミットで事例発表頂いた
人事系経費削減コンサルタントの西村さんからも

「1億3000万円の受注を獲得しました。
 来年以降の受注も決まっているので
 ここだけで2億円は堅いです」

といった強烈な成功事例をご報告いただくなど、

止まらないどころか、日本各地、各業界にて独占メソッド実践者から
驚異的な成功事例が同時多発的に”勃発”している

といった感じです。

もちろん、”勃発”というからには成功事例はこれだけではありません。

サイトの導線の改善やメルマガの強化により、半年で売上が1.5倍になったネットショップさん
既存客への電話営業を実践して過去最高の業績をたたきだした造園屋さん
Webサイトの修正により問合せ率が3倍アップした英会話スクールさんなど、

僕のもとには毎日のようにセミナーやメール、
あるいはフェイスブックを通じて成功事例が続々と寄せられるのですが、
今日は、それらの事例報告を受けながら

「やっぱ、これは外すことができないし、独占メソッドを実践するうえで
 1位、2位を争う重要なポイントだよね」

そう思わずにいられない業績アップのキモをお話しします。

それは一体何かというと、ポジショニングです。

ご存知のように、独占メソッドは、
小さな会社を「日本一」に変えることを目的とした戦略ですが、

このメソッドを実践すると、なぜ、そんなありえない成果を出すことができるのか?

その答えは、

自分にしか提供できない価値をベースに、
文字通り”ライバル不在の独占市場”を創り出し、
それを武器に、お客を最大限魅了し尽くす

ということにあります。

そして、そのライバル不在の独占市場を実現するために
絶対的に必要になってくるのがポジショニングなのです。

独占メソッド流のポジショニングとは、

大手を含めたその他大勢のライバルを無力化し、
お客の頭のなかで圧倒的な一番として認知されること

といえるでしょう。

正直、これが実現できたら勝負の8割は終わったも同然。
業績は確実にあがります。

では、どうやってそれを実行すればいいのか?

ここ最近の事例でポジショニングに成功した人たちの例でいうと、

・自分のリソースが発揮でき、かつ、ライバルがまだ目をつけてないニッチを押さえる

・Risk:ライバルたちがリスクと思って避けているエリアで勝負する

・Analog:自社の歴史やノウハウを徹底的に深堀して超アナログな価値をアピールする

・Crossover業種を超えたクロスオーバー的な価値を提案する

・Modeling:異業種でヒットした商品や会社から学び、お客が欲している価値をいち早く提案する

これらのなかのいずれかの方法により、
圧倒的なポジショニングを手に入れたメンバーが多いようです。

たとえば、今日ご紹介したカウンセラーさんや、黒田さん、そして西村さんも、
実をいうと上記のいずれかの方法でポジショニングを図っています。

なので、

もし、あなたが現在、同業者とのどんぐりの背比べ状態に陥っていて、
そこから抜け出したいと思われるのであれば、

「上記の5つのポイントのどれかを自分のビジネスで使えないか?」

そして、

「ライバルたちを無力化する圧倒的なポジションを手にできないか?」

これについて考えてみてください。

世の中には相変わらず、景気が悪い顔した社長があふれているようですが、
独占メソッドを実践する僕たちには

「景気が悪いから仕方がない」

なんてセリフは無縁です。

だって、会社の業績も社長の年収も、その限界を決めるのは僕たち自身です。
あなたが本気で突き抜けたいと思うなら、その思いを現実に変えてください。

僕たちの仲間が結果を示しているようにあなたにだって絶対にできますから。

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